鄭州萬谷：技術(shù)創(chuàng)新20載,，營銷創(chuàng)新迎未來
鄭州萬谷：技術(shù)創(chuàng)新20載，營銷創(chuàng)新迎未來
引言：
隨著土地規(guī)?；?jīng)營，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體逐年壯大,，農(nóng)機購置補貼政策傾斜等多重因素激發(fā)下,，糧食烘干市場剛需強烈，烘干機市場表現(xiàn)搶眼,。與此同時,，越來越多的企業(yè)涉足烘干機領(lǐng)域，市場競爭勢必更加激烈,，未來3-5年或?qū)⑹呛娓蓹C企業(yè)的快速成長期,，也將是行業(yè)洗牌周期。作為專注烘干機領(lǐng)域20年的鄭州萬谷機械股份有限公司（以下簡稱“鄭州萬谷”）,，怎樣應(yīng)對這一歷史機遇呢,？
實力雄厚，值得信賴
鄭州萬谷機械股份有限公司成立于1998年,，至今將近20年來,，一直專業(yè)從事糧食烘干機的研發(fā)和制造。如今擁有4萬平米生產(chǎn)車間,，企業(yè)員工近200人,，其中專業(yè)技術(shù)研發(fā)人員40余人，具有中,、高級技術(shù)職稱研發(fā)人員20余人,，技術(shù)研發(fā)團隊已累計承擔(dān)省、市級糧食烘干領(lǐng)域科技攻關(guān)項目10余項,，并獲得省,、市級科技進步獎各一項,。產(chǎn)品已獲得國家專利技術(shù)40余項，省級科技成果5項,。
目前公司產(chǎn)品涵蓋連續(xù)式烘干機和循環(huán)式烘干機兩大類,、近20個規(guī)格型號，能夠烘干包括玉米,、水稻,、小麥、大豆,、油菜籽,、花生等各種糧食和油料作物，產(chǎn)品覆蓋我國所有省份,。在黑龍江,、吉林、新疆,、湖北,、江西等多個省份設(shè)售后服務(wù)辦事處，及時快捷的為全國用戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù),。
前景向好,，逆市上揚
2017年，我國農(nóng)機購置補貼資金實際縮減30億元,，市場飽和,，農(nóng)機用戶購買力不足等各種不利條件下,，農(nóng)機市場整體呈現(xiàn)“萎靡”態(tài)勢,。雖然說我國農(nóng)機市場整體呈現(xiàn)“萎靡”態(tài)勢，但是糧食烘干機市場仍舊火熱,，全國各地對糧食烘干機的需求仍舊持續(xù)增長,。一方面是糧食烘干機一直是我國農(nóng)機的一塊短板，歷史“欠賬”太多,，市場需要一個彌補的時間段,，在這個時期內(nèi)，糧食烘干機市場將會持續(xù)增長,；另一方面,，隨著國家和各級政府對于糧食烘干機重視，在政策層面的大力支持,，也進一步促進了糧食烘干機的市場繁榮,。
10組循環(huán)式烘干機
農(nóng)機行業(yè)的萎縮，對于鄭州萬谷的產(chǎn)品銷售并沒有明顯的影響,，主要是得益于糧食烘干機細(xì)分領(lǐng)域的繁榮,。2017年鄭州萬谷產(chǎn)品的銷售情況,，相比2016年1.6億的銷售額，會有小幅增長,，預(yù)計將會達到1.8億元左右,。
滿足需求，多方共贏
針對全國各地不同地區(qū),、不同用戶的差異化需求,，鄭州萬谷在產(chǎn)品的銷售策略上也有一定的調(diào)整。首先更加重視各地經(jīng)銷商渠道,，尤其是小型糧食烘干機的銷售,，經(jīng)銷商渠道更有優(yōu)勢，能夠更便利的服務(wù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品用戶,。
連續(xù)循環(huán)兩用型烘干機
烘干設(shè)備的價格普遍要比常規(guī)農(nóng)機偏高,，很多的農(nóng)機散戶很難承受。雖然近些年主要是合作社,、家庭農(nóng)場等農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織購買,，但是一次性購買整套烘干設(shè)備也會占用這些經(jīng)營組織的大量資金。針對有貸款購機需求的用戶,，與大田農(nóng)社旗下“信農(nóng)貸”合作,，為購機用戶提供多種形式的購機貸款融資業(yè)務(wù)。這種營銷模式的創(chuàng)新,，極大的方便了用戶貸款購機,，盡快提機，盡快使用,，盡快收本,，盡快盈利，達到廠家,、經(jīng)銷商和用戶的多方共贏,。
新品出世，功能強大
鄭州萬谷新推出了一款連續(xù)循環(huán)兩用型的小型糧食烘干機,，該系列產(chǎn)品已獲得國家專利和河南省科技成果鑒定,，該機型是為改進循環(huán)式烘干機在北方烘干玉米、小麥作物時烘干時間長,、破碎率高的缺點研制開發(fā)的,。該機具有連續(xù)式和循環(huán)式兩種工作模式，對低水分糧食可實現(xiàn)連續(xù)式烘干,，對高水分糧食采用循環(huán)式烘干,。相比循環(huán)式烘干機，該機具有更多的烘干段，烘干熱風(fēng)與濕糧接觸更充分,，大大提高了干燥效率,，因此能夠顯著降低濕糧在烘干機內(nèi)的循環(huán)時間，以獲得更低糧食破碎率和更高的烘后糧食品質(zhì),。
安徽600噸水稻烘干機
鄭州萬谷的連續(xù)式糧食烘干機已在南方水稻產(chǎn)區(qū)和北方玉米,、小麥產(chǎn)區(qū)廣泛應(yīng)用。采用了大量創(chuàng)新專利技術(shù)的連續(xù)式糧食烘干機具有產(chǎn)量大,、自動化程度高,、運行成本低、糧食品質(zhì)好等諸多優(yōu)點,。新型連續(xù)式糧食烘干機產(chǎn)量在100噸/天以上,，最高可達3000噸/天；該型烘干機連續(xù)運行,，全程自動化控制,，操作簡單；由于烘干機連續(xù)穩(wěn)定運行,，減少了供熱系統(tǒng)的頻繁升溫,、降溫時的熱量損耗，烘干成本大大降低,。
優(yōu)勢明顯,，創(chuàng)新立業(yè)
節(jié)能高效、綠色環(huán)保和保質(zhì)減損始終是鄭州萬谷對糧食烘干機產(chǎn)品的至高追求,。鄭州萬谷具有將近二十年的糧食烘干機專業(yè)研發(fā)制造經(jīng)驗,，并且已經(jīng)組建了一支優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊，在長期的研發(fā)探索過程中積累豐富的理論和實踐經(jīng)驗,，這一點是國內(nèi)大多數(shù)短期進入烘干機領(lǐng)域的企業(yè)不可企及的,。
全自動激光切割機
鄭州萬谷能夠二十年始終專注糧食烘干機領(lǐng)域并不斷發(fā)展壯大，正是依托著“創(chuàng)新立業(yè)”的企業(yè)宗旨,，不斷用新技術(shù),、新產(chǎn)品滿足不同用戶的差異化需求。公司組建有省級認(rèn)定糧食干燥工程技術(shù)研究中心,，通過與國內(nèi)外高校、科研院所的密切聯(lián)系,，不斷提升產(chǎn)品性能,，始終引領(lǐng)著國內(nèi)糧食烘干領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展。
邁出國門,，走向世界
近些年我國提出“一帶一路”倡議得到全世界很多國家和地區(qū)的認(rèn)同,，我國各行各業(yè)都在沿著“一帶一路”嘗試“走出去”。特別是近兩年國內(nèi)農(nóng)機市場不景氣,，不少農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)把目光瞄向了國際市場,。與國際農(nóng)機巨頭高端產(chǎn)品高價格相比,，我國的很多農(nóng)機產(chǎn)品更具有物美價廉的優(yōu)勢，在國內(nèi)農(nóng)機市場不景氣的時候邁出國門,，或許是個不錯的選擇,。
內(nèi)蒙古伊品1200噸
國家“一帶一路”方針發(fā)布后，鄭州萬谷也在積極開拓國際市場,，并已取得階段性的成果,。目前鄭州萬谷在東南亞的菲律賓、柬埔寨,、緬甸等國家已形成多個型號產(chǎn)品的銷售,，在印度、非洲等國家目前有多個項目正在洽談,。在俄羅斯,、中亞國家等市場的開拓也在進行當(dāng)中，今年初鄭州萬谷已安排相關(guān)人員赴哈薩克斯坦考察市場并接洽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和意向用戶,，合作項目正在洽談,，同時還計劃參加俄羅斯國際農(nóng)業(yè)展覽會，進一步開拓俄羅斯市場,。
結(jié)語：
客戶購機前,，鄭州萬谷免費派工程技術(shù)人員到用戶現(xiàn)場為用戶規(guī)劃場地、設(shè)計流程方案,；購機后,，免費指派專門的售后服務(wù)人員到達現(xiàn)場指導(dǎo)客戶安裝調(diào)試，協(xié)助客戶規(guī)劃和管理設(shè)備,，直達用戶滿意為止,。以“誠信做人、創(chuàng)新立業(yè)”為宗旨的企業(yè),，用創(chuàng)新,、高效、誠信,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)精神為支柱,，用誠懇的工作、先進的技術(shù),、優(yōu)良的產(chǎn)品來服務(wù)和回報廣大客戶,，將為中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)村,、農(nóng)民發(fā)展注入更多活力,！
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